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第一次发亚马逊FBA要发多少货?

沪乐社区 2020-01-21 11:27:31 阅读量:2010
标签: FBA

刚着手做亚马逊的小伙伴在发货之前可能会遇到一个问题:第一次发FBA要发多少货?


图片来源:亚马逊

货代的答案可能是“至少20kg,我们20kg起收货。”这肯定不是我们想要的答案,要回答这个问题,得从运营策略、产品的尺寸重量、产品的预估销售情况以及供应链等维度综合考量。这篇文章也并不能给你一个明确的数字,只是提供一个思考该问题的思路。

你的运营策略是什么?

在考虑第一次发货发多少时,要反问自己一个问题:我的运营策略是什么?目前就我所知的发仓策略有如下三种:

广撒网测款?

单一产品精品运营?

没有策略,看手里的资金

广撒网形式的测款模式,这类卖家一般每个产品发几件过去,看看数据,如果有出单,再进行个别补货。第一次发货前,先选定几款或几十款产品,每款产品少量发货,每款可能三五件,可能一二十件。入仓后观察每个产品的销售情况,让市场来帮助自己选品。

单一精品策略,这类卖家发仓的产品可能只有一两款,每款产品的发货数量比较大(可能几十到几百之间)。产品入仓后,重点进行精细化运营,通过广告、推广、促销、赠品……等形式把产品卖起来。

看钱发货的策略,一般新手卖家可能都是这个策略,也不知道该怎么搞,看着发点,凑一箱子货发过去先卖卖看。如果完全没有目的的随便发货,失败的概率可能较高,很可能是货物发过去滞销了,运气好的话撞到好卖的产品,很快又断货了。

所以,在选品之前先考虑清楚自己的运营策略。在这里,我建议新手卖家走单一精品策略,既可以集中资金,也反过来逼着自己进行充分的市场调查,提高产品的成功率。

产品的尺寸和重量?

亚马逊针对不同尺寸和重量的产品派送费用不同,建议参考亚马逊的尺寸和重量表进行选品。如果产品已经选定好,发多少货还需要看产品的尺寸和重量。

亚马逊对入仓的箱子大小有限制,目前常用的箱子最大规格是40*50*60cm,这个规格空派计算泡重为20kg,正好略小于亚马逊限制的单箱最大重量22.6kg(除非单个货物本身超22.6kg)。同时,很多货代要求一次发货至少20kg以上,这个规格一箱货物正好符合货代的最小起收量。

在装箱的时候要考虑到以40*50*60cm的规格装箱,一箱货物如何控制在22kg以内,同时又不太轻(毕竟计算泡重的感觉不爽),这个规格也决定了你最少要发多少产品。

如果不巧你选定的产品又小又轻(比如饰品),那就要考虑走商业快递。小包形式的商业快递一般限重在10kg以内,收费比较高。发货时可以参考快递价格决定发货数量。

产品的预估销售量是多少?

图片来源:http://p0.ifengimg.com

在选择产品时,要考虑的重要问题之一是产品的市场有多大,即一个月预估要卖出去多少。评估的方法要综合看整个市场的行情,竞品的销售情况,还有季节原因综合预估。现在有不少软件可以帮助预估竞品月销量,比如Helium 10、VL、JS。

举个例子,如果你选中一款产品预估这款产品月销大概500件,发货一般走空派渠道,时效7~15天,那么你第一次发货量应该至少在300件以上,以防止产品卖起来出现断货。计算的方法是,第一批货物入仓后要看几天的销售情况,如果销售额达到每天15单以上后,产品可能已经销售了几十个了,剩余的产品预计可能再售15天左右,正好是下一批货物的发货时间。

供应链的备货周期有多长?

图片来源:https://pixabay.com/

发FBA仓的产品,一次起订量比较大,很多工厂可能需要安排生产计划,这个时间短则三五天,长则十天半月。在考虑备货和发货时,一定要考虑到厂家的生产周期。如果厂家生产周期过长,对该产品足够有信心,可以提前备货,在发走第一批产品后就向厂家订货准备第二批。

对于成熟的产品来说,假设全部空派补货。补货时间计算方式为:厂家生产时间(假设为3天)+处理时间(检验、包装、贴标和装箱,假设1天)+空派时间(7~15天)+亚马逊上架时间(时间不定,旺季较慢,预设至少3天),那么一批空派货物的发货时间为14~21天,取17天,这批货物的发货量要能满足至少17天的销售额。

以一个实际的反面销售案例来如何预估发货量。

竞品月销量:300~600

产品预估月销量:150~450

预估首月销量:100~150

产品重量0.4kg,40*50*60规格的箱子可以装50件

备货时间:3~5天

实际销售中,我第一次发了30件(和其它产品拼起来发货)。产品入仓上架后,最初3天只卖了2单,第4天3单,第5天2单,第6天5单。此时,我发现产品可能得补货了,我立即向厂里下单50。三天后到货,此时,我的FBA库存只剩下2件。我紧急新订货的50件以快递形式发走(快递的价格是45/kg),5天后货物货物入仓上,此时,我已经断货4天了。第二批入仓后,第1天卖了3单,第2天卖了5单,第3天8单,第4天7单,第5天9单,我意识到第二批货物补的太少了,马上第二批又要断货了,赶紧订购第三批,订了200件……

这是一个典型的失败案例,前期销售预估不足 ,第二批盲目补货,最后导致该产品前期在广告费用和快递费用花了不少冤枉钱。

站在今天的角度分析,第一批发货量可能定在150件,在看到产品销售有起色后马上下单第二批150~300件。在控制风险和成本的前提下,做到不断货和利益最大化。

当然,断货和货物积压都是难免的,本篇文章只是想提供一个参考思路。在备货发货时不要盲目,根据产品的销售数据和经验,依据发货的时间长短来预估,在降低风险的同时又能满足利益最大化(不断货)。

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